La transformación digital ha supuesto una auténtica revolución en el modo de entender la vida humana y empresarial. Ha dado un vuelco a las relaciones interpersonales y a la forma en la que las empresas desarrollan su actividad e interactúan con sus públicos. Este renacer tecnológico ha situado a esta industria en el centro neurálgico de un mercado con gran potencial y cuyo imparable crecimiento se ve incrementado por los resultados que genera el Inbound Marketing.

Para alcanzar tu máximo potencial y optimizar tu rendimiento debes ser capaz de interpretar la evolución del mercado, las especificaciones de la industria en la que te mueves y el papel que juega tu potencial cliente en el proceso de compra de tu producto o servicio. ¿Por qué? Por que el sector tecnológico en especial se caracteriza por una marcada dualidad de tu buyer persona con dos tipos de perfiles:

• Desde un perfil con conocimientos técnicos.
• Perfil directivo o gestor con un enfoque táctico.

Es imprescindible que entiendas el papel que juega cada uno de ellos para ofrecerles mensajes y argumentos específicos. Debes estudiarlos, entenderlos y trabajar en contenidos que les resulten claros, atractivos y contribuyan a tu estrategia de conversión.